微商确切的说应该叫微电商,是指借助社交软件微信,以人为中心,社会为纽带在互联网上赚钱的人员,微商主要以粉丝效应、口碑效应、故事、情感、事件传播手段进行推广。
做一名微商首先你得有产品,而选择拿产品的方式可以是代理,也可以直接到厂家批发(阿里巴巴),拥有货物后,再就是营销模式,通过合理手段把产品推广出去,是零售还是发展下线代理。
目前微商营销模式分为三种:
第一种:用三无产品(日期、合格证、厂家)图片,伪造发货、收款、催货记录,反馈虚假截图满朋友圈狂轰乱炸刷屏。靠招揽下线代理,给下线灌鸡汤让其囤货,并且忽悠下线也继续发展下线。
披着电商马甲的金字塔,这种微商模式,不是靠真正把产品销售给消费者进行终端零售获利,而是层层加价,把货甩给下线,直到最底层的下线没有利润,自己消化,属于仓库转移模式不是销售。
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微商怎么做客源怎么找?这个问题太大,涉及到很多方面,先举一个我身边的小例子来回答吧。
我从事微商已经有四年,2013年,我在读大一,微商这个词还没流行起来,我就已经开始在人人网卖东西,做过减肥药和代购。
后来没有做了主要是因为减肥这个产品,如果买一次觉得好用的话,她就不会再来买了,如果不好用就更不用买,这就意味着减肥产品并不是一个高复购率的产品。
大二的时候做起了韩国代购,主要是化妆品。当时几个代理朋友也在做代购,我就帮她们一起代发,一个月赚了3千左右,因为在免税店或者品牌店消费会有等级积分,比方说一年消费了几百万,那么你每次购物的时候价格会非常优惠,相当于品牌店给你的返利,基本后期代购我赚的钱就是这部分。
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微商做什么最赚钱,什么产品最好卖,这个问题一是看市场大数据和你身边的朋友圈来决定,如果你身边女性朋友较多,具有一定的消费能力,可以选择护肤品面膜、精华液之类,这些是女性必备,如果是宝妈可以卖宝宝玩具、早教用品等等。
如果你朋友圈都是一些大学生,你在里面买内衣、丝袜、各种港澳日韩代购,估计没人会鸟你。盲目的代理产品,只会让你和朋友圈融不在一起,最后的结局只能以互删好友告终。
二是你喜欢什么,微商归根结底还是自由职业,没有强大的内心和动机,可能三天打鱼两天晒网,最后留下一批货茫然无措。我有个朋友爱好挺广,几年前去了趟泰国,喜欢上佛经佛理,就回国做起了佛牌代理,一个月也销售好几百件。
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